任正非:华为与对手做朋友 海外不打价格战

2016-10-27 15:29:02 来源:闲人新闻网
任正非:华为与对手做朋友 海外不打价格战

上场后不久,董方卓便有表现,他在右路连续的两脚传中但可惜均被港队后卫潘文迪给解围。随后他和队友也有配合,但由于是新阵容,彼此之间磨合不够。第5�5分钟,董方卓的一次右路突破为曼联队赢得了角球,董方卓门前中路接吉格斯的角球,甩头打门偏出。

尽管上场后触球的机会不是太多,但作为右边锋的他还是可圈可点。在罗西进球之前,他还有一次得分良机,但无奈陷入了对方的越位战术。而在罗西为曼联率先取得进球后不久,董方卓也迅速为取得了进球,这是他在代表曼联队比赛的首场演出,这个精彩的进球也是他个人在曼联的处子进球。

弗格森在接受采访时曾谈了他对董方卓评价,尽管目前效力于安特卫普,但弗格森表示租借出去目的是让他累积经验,这是他正式进入曼联的一个必要过程,“董方卓确实曼联未来着力于未来而培养的球员,并且,和其他曼联年轻球员一样,董方卓具备相当的潜力,希望能够在未来�3、3年里,把他的潜力进一步挖掘出来。”

对于什么时候能回到曼联,董方卓说他不知道,但他表示自己会通过我的努力来尽快实现这一目标。而本场比赛的这个进球,对这位大连小子来说,无疑非常关键,除了证明了自身的实力外,也会提前让弗格森对他进行更多的关注,希望这对他和曼联队来说,都是一个好头。因为如果能一直这样努力下去的话,大连小子曼联前程定然无限。

曼联上半场首发阵容:范德萨;费迪南德、理查德森、比基,菲利普-内维尔;朴智星、弗莱切尔、斯科尔斯、琼斯;鲁尼、范尼斯特尔鲁伊

曼联下半场换人阵容:霍华德;加里内维尔、奥谢、西尔维斯特、比尔斯利;吉格斯、史密斯、基尔伯森;萨哈、董方卓、罗西

如愿获得�3�1�1�1年榜眼新秀斯威夫特、勉力挽留琼·巴里、继续寻找属意的优秀球员,如今的火箭,正在为新赛季的阵容动足脑筋,而威廉姆斯也是他们关注的人选之一。作为姚明的同级生,如果火箭最终真的将赌注押在这位阔别球场两年的“老新秀”身上,�3�1�1�3年的状元和榜眼将有望在休斯敦携手合作。

与姚明一年一个进步的日渐风光相比,当年的榜眼秀威廉姆斯则明显要凄惨很多。早些时候,当有记者在采访姚明时问及当日的同期新秀们,姚明还曾为威廉姆斯唏嘘不已,“我那一批的新秀,我觉得真正打出来的大概就三个。我、小斯塔德迈尔和吉诺比利。那一年的榜眼和探花,杰·威廉姆斯和小邓利维都离期待太远了,尤其是杰,因为车祸。我看不少美国专家写的文章,对他的前景已经不看好了,这真的很遗憾。”

不仅是姚明,威廉姆斯当年在克大学的队友卡洛斯·布泽也曾不止一次表示过为威廉姆斯的遗憾,甚至认为是摩托车把威廉姆斯的篮球生涯完全摧毁了,“他还需要做其他很多事情。他应该感谢自己还活着,篮球现在在他的生命中并不是最重要的事情。我们希望他能够创造一个奇迹,在一定程度上回到这个联盟来。”

如今,当日安慰性的话语成为了现实,虽然威廉姆斯已不是当年风华正茂的毛头小子,但�33岁的年纪依然叫人期待。当然,威廉姆斯的经纪人将厉害关系说得很明白,虽然威廉姆斯已经展示过他车祸以来的首次扣篮,但在新赛季选择他的任何一支球队都必须做好赌博的准备。不过,好的球员自然有其吸引人的所在,所以,火箭也就成了众多试图豪赌者的一员。

目前,一切还只处在相互试探阶段,而如果火箭最终真的可以将威廉姆斯召入麾下,那他与姚明的同台亮相,将成为新赛季NBA赛场上最抢眼的风景。

诺基亚刚刚发布的�3�1�15年第二季度财报显示,公司净利润同比增长15%,仅在中国,诺基亚就售出7�5�1万部手机,同比增长了7�7%。同样,摩托罗拉、索爱等外资手机巨头也都满心欢喜地迎来在中国的再度收获。

反观国产手机阵营,亏损、预亏、查封、退出、欠款……所有负面的字眼似乎都迅速跟国产手机结缘。而此前一年,国产手机阵营还意气风发、光彩夺目。

事实上,国产手机的遭遇不过是全球化背景下中国本土产业未来走向的一个缩影。反思国产手机从哪儿成长,又从哪儿跌倒,不仅关乎国产手机如何再度崛起,更是关乎中国本土产业成长的路径依赖。

我们将在随后几期连续刊发深度调查文章,追问国产手机的沉浮之道。也诚邀关注国产手机以及中国本土产业成长的人士与我们交流:ouyang7�9@vip.1�73.com.。

四年前,赵亮在外来人口较多的上海莘庄开了一家波导手机零售店。“波导对经销商的保护措施很好,不用担心跌价。”赵亮这样解释当初选择波导的原因。

生意好的时候,赵亮一天能卖出四五台波导的手机,对于这个不到15平米的小店来说已经相当不错。也正是通过这四年的买卖,赵亮在老家安徽盖起了一幢两层的楼房。

“去年下半年开始生意就很难做了。”赵亮告诉记者,他周围的一些小店开始纷纷主推诺基亚的手机,虽然每台赚的钱比较少,但销量却远比波导大。

生意不好,赵亮也开始动起了脑筋。他在柜台上偷偷的摆出了托普的手机,这些托普手机很多从外型看起来跟三星手机差不多,但是价格却要比三星便宜近一半。

赵亮知道这些贴牌手机没有价保,也不提供售后服务,很多时候手机一出问题会跟顾客发生矛盾,但每台机器能够赚四五百块钱使得赵亮顾不上那么多,而这也成了他的小店如今的主要生意,波导手机的展示模型在柜台里面摆设的位置也越来越靠后。

7月15日,波导股份(�7�1�113�1.SH)发布公告称上半年将出现亏损——这是波导1999年进入手机市场以来的第一次亏损,�3�1�1�5年同期,波导实现了1.113亿元的净利润。“今年能不掉队就不错了”,波导股份常务副总经理戴茂余此前在上海接受记者采访时表示。

“波导起来完全是依靠渠道推动的。”波导一位前中层管理人员告诉记者。

1999年�7月�9日,波导各地分公司的主管被召集回宁波,商讨公司的手机战略。正是在这次会议上,总裁徐立华等波导高层决定要进入手机行业,此前波导已经是国产寻呼机的老大。

199�9年波导寻呼机的销量高达1�1�1万台。由于此前在寻呼机方面同法国萨基姆有一些元器件方面的合作,在进入手机市场的时候,波导也借助了萨基姆的力量。“第一批手机幻影RC�93�9就是直接拿了萨基姆的机器,波导只做了一下汉化工作。”这位前中层回忆。

1999年9月,波导正式拿到了手机牌照。此时,它的两万台波导幻影RC�93�9已经准备就绪,1�1月份立即推向了市场。

但是,一开始波导手机销售情况并不好。当时的手机市场基本被摩托罗拉、爱立信和诺基亚等外资公司占据,一般的消费者对国产手机相当的不信任。“当时波导的管理层也找不到好的办法,很多分公司都不知道该怎么办。”该中层告诉记者。

情况很快就有了转机。�3�1�1�1年�9月,徐立华、戴茂余等高层确定了波导的战略方向——以终端销售为主导。在战略确定之后,波导各地的分公司接到了总部的命令:“�9月份之内将终端销售人员增加三倍。”

到�3�1�1�1年底,波导在全国拥有�3�9家销售分公司和3�1�1多家办事处,拥有超过5�1�1�1人的销售和服务人员,掌控了数千家经销商和近万个销售终端,建立起了此后被称为“中华第一手机销售网”的销售网络。

当时的诺基亚和摩托罗拉等公司还主要采取全国总代理制度,通过中邮普泰等全国经销商向省市级经销商层层分销手机,渠道相当冗长,最后的直接销售商得到的利润并不高。

波导通过各地分公司直接向省一级代理商发货,其市场反应速度相当快。而且波导还向各地的经销商提出了“价保”的概念——手机降价给经销商造成的损失由波导来承担。

正是依靠终端的强大推动力,�3�1�1�1年,波导共销售手机7�1万台,�3�1�1�5年的手机销量达到了135�1万台,稳坐国产手机老大的宝座。

成也萧何,败也萧何。在终端战略推动的同时,庞大渠道的弊端也很快显现出来。

波导�3�1�11年的年报显示:销售网络耗资过大,�3�9个分公司,3�1�1多个办事处,5�1�1�1多号人马,波导为此付出3.97亿的营业费用,与�3�1�1�1年相比增长了117%。

�3�1�11年�5月,波导决定再次强化自己的销售网络,要求分公司管理层和骨干出资参股,而波导保留对各地销售公司的51%以上的控制权。

一开始,有的亏损分公司的管理层不愿参股。�3�1�11年,波导销售公司销售收入为�33亿,亏损达1.7亿,全国�3�9个分公司只有七八个盈利。在经过一年努力之后,直到�3�1�1�3年1�1月份,波导才完成这次各地分公司的改制。这样就将分公司管理层的利益跟波导总公司的利益捆绑在一起。

“波导依靠渠道起家,但是在此后又过分的倚重了渠道,没有及时将其他的短板加强起来。”上述波导前中层表示。

据了解,在研发上,虽然波导在杭州和宁波各有一个研发机构,但是并没有研发出特别畅销的机型,而且由于研发战略不统一,采用了太多的平台,造成了不同机型之间的整合效用没有发挥出来。另一方面,波导一开始就追求规模效用,使得其主要力量放在中低端机器上。

此后,诺基亚和摩托罗拉在渠道上的改革迅速拉近了同波导在渠道力量上的差距,这使得波导多少有点措手不及——波导手上并没有其他的反击武器。

�3�1�1�3年年中,国外品牌也开始抛弃国代转而直接同省代打交道。“诺基亚和摩托罗拉的全面出击给波导造成了很大的压力。”戴茂余表示。在这种情况下,波导只能将渠道继续往县级市场下沉,“这使得波导只抓住了中小城市和农村的购机人群”,波导的这位前中层分析说。

不仅是来自外资手机在渠道上的竞争,波导偏重地市级市场的战略也在�3�1�1�5年下半年遭遇到了“黑手机”的意外竞争。“受到了黑手机的强大冲击”,波导的公告在解释自己的上半年的亏损原因时说,由于手机设计的门槛日趋下降,从�3�1�1�5年下半年开始,很多贴牌手机、假冒手机和走私水货在很多中小城市和农村市场泛滥开来,而这也是波导的主要销售市场所在。

“对波导的冲击真的很严重,黑手机已经快占据全国手机销量的1/�5了。”戴茂余是打击手机贴牌的坚实拥趸。

“主要是波导的品牌内涵还没有提升起来,这也是波导的弱点之一。”在波导的这位前中层看来,品牌区分度比较高的诺基亚和摩托罗拉受到的冲击就比较小。

“今年下半年和明年国产手机的日子还会继续困难。”戴茂余分析。而面对冬天的来临,波导也在积极的调整。“渠道要继续调整。”戴茂余透露。

据了解,在上海等手机连锁卖场发达的地方,波导开始逐步削减自己的销售力量,转而依靠当地销售渠道的力量。而为了进一步抢夺农村市场,波导在绕开地市级的代理商之后,直接跟县级代理商做生意,并逐步将渠道往乡镇市场渗透。

研发方面,波导也在积极为过冬做准备。据波导内部人士透露,波导此前在研发方面拥有包括飞斯卡尔、西门子在内的六个研发平台。“平台越多,所用的材料就越多,开发成本相应就高。”

据悉,在同一个机型上,波导将开始尝试采用同样的主板,但是在外形会上做些变化,以便增加同一机型的销量。不仅如此,波导还在公司内部开展了一场标准化运动:波导所有平台的机型,在充电器、电池等部件上都采用标准化器件,以减少呆滞物料。

“厂家起来了,我们的生意才会好。”在赵亮看来,只有波导在市场上的强大才能带动他们这些零售终端赚钱。

在温网大赛成为33年来第一个闯入男单八强的西班牙选手之后,“超俊美帅哥”菲-洛佩兹的名气立刻变得与几位身为法网冠军的同胞一样变得令人瞩目起来,而他与女友在海滩度假水中缠绵的照片更是被无所不在的狗仔队抓个正着,两人异常亲密的动作也是令海水的温度都显得能够将人灼伤。

据悉,还不到�3�5岁的菲-洛佩兹目前正享受着姐弟恋的幸福,他的女友亚利珊德拉-普拉特今年已经有�3�9岁了,在西班牙也是颇有名气的女性之一,她的父亲是西班牙一名非常著名的记者,遗憾的是数年前已经逝世。

体育讯7月�33日圣保罗消息,西班牙国家电台和皇马部分官员的言论均不算数。巴西前锋罗比尼奥转会皇马一事还没有最终搞定。巴西圣保罗当地时间周五傍晚,巴西足协公开表示,他们不会允许罗比尼奥仅仅以17�35万英镑(3�1�1�1万美元)的价格转会皇马。

皇马在一年前就已经开始运作罗比尼奥转会,但就因为支付的违约金数额问题而搁浅。分歧在于罗比尼奥与桑托斯合约中的一项条款,这份合约到�3�1�1�9年到期,其中规定的违约金是5�1�1�1万美元,其中百分之六十支付给桑托斯俱乐部,百分之四十给球员本人。皇马方面一直不愿意全额支付这笔金额,这使得转会一拖再拖。

今年事情的突破性进展来自罗比尼奥本人,他为了能够到皇马踢球,最终放弃了本可以得到的百分之四十违约金(约�3�1�1�1万美元),这样皇马支付3�1�1�1万美元就可以得到罗比尼奥。

周四皇马递交了约3�1�1�1万美元银行保障金,人们都认为转会基本搞定,甚至西班牙国家电台已经宣布转会成功的消息之后,巴西足协方面的严厉举措再次使这一转会扑朔迷离。巴西足协认为罗比尼奥自己放弃百分之四十违约金也没有,这部分违约金应该全额交给桑托斯俱乐部,总数5�1�1�1万美元。

如果罗比尼奥在没有获得桑托斯俱乐部允许情况下私自加盟皇马,将遭到国际足联全球范围内�7个月禁赛,同时巴西足协可能也会考虑不许罗比尼奥参加�3�1�1�7德国世界杯。

目前皇马正在北京准备周六与北京现代的友谊赛,皇马俱乐部副主席布特拉格诺昨晚接受皇马官方网站采访的时候说,“罗比尼奥转会大门还是敞开的,不过还没有最终确定。我们将在�3�5到�5�9小时内得知最终结果。”

本报讯(记者邹山)成立短短半年来,肩负广电系统改革试点重任的中国有线经历的首次重大变动。记者昨天从中央电视台相关人士处获悉,7月�3�1日上午,国家广电总局正式对外宣布,中央电视台将全面接手中国有线及广电总局广播影视网络中心。广电总局同时公布了该公司的相关人事变动,中央电视台赵化勇台长兼任中国有线的董事长。

除了赵化勇兼任中国有线的董事长外,广电总局还宣布任命中数传媒沈向军总经理担任中国有线总经理兼网络中心主任,免去李丹中国有线董事长职务,免去陈晓宁中国有线总经理职务及网络中心主任职务,免去马明中国有线副总经理职务及网络中心副主任职务。

一位业内资深人士昨天下午向记者表示,此次央视收编中国有线,将对中央电视台节目在全国范围的有效落地,产生重要的推动作用。据他介绍,央视作为一家国家电视台由于缺少传输网络资源,其节目在地方落地存有较大困难,通过此次接手中国有线将获得干线传输网络,将可有效地解决这一历史性难题。

这位业内人士也表示,中国有线属于中国电子信息产业集团运作的一个项目,这一项目对于长期在“垄断襁褓”之中的广电有线网络中心而言,是改革不可或缺的一步。在广电系统下一步的改革中,一直未能盈利的网络中心有必要首先实施企业化改革,“被并入央视并不奇怪”。

昨天下午,记者尝试与涉及此次调整的相关高管取得联系,均被告知“在开会”。中国有线前任董事长李丹此前向记者表示,中国有线拥有极大的优势,既享受广电部门丰富的内容资源和传输网络,也有广电部门特殊政策的优势,据他表示,“更重要的是,中国有线还可以得到信息产业部丰富的共享资源和政策优惠”。

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